Dijital Sigortacılık ve Dijital Pazarlama Blogları

Dijital pazarlama dünyasında, yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme, sıklıkla birbirinin yerine kullanılan iki terimdir. Ancak bu iki terim aynı anlamlara gelmemektedir ve her biri farklı bir amaca hizmet etmektedir. Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme, işletmelerin dönüşüm oranlarını artırmalarına ve daha geniş bir kitleye ulaşmalarına yardımcı olabilecek iki önemli stratejidir.

Bu blog gönderisinde, yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme arasındaki farkları, nasıl kullanıldıklarını ve neden önemli olduklarını konuşacağız.

Yeniden Pazarlama (Remarketing) Nedir?

Yeniden pazarlama, daha önce web siteniz veya markanızla etkileşime girmiş kişileri hedeflemeyi içeren bir dijital pazarlama stratejisidir. Bu strateji, web sitenizi ziyaret eden, alışveriş sepetine ürün ekleyen ancak satın alma işlemi gerçekleştirmeyen veya e-posta listenize abone olan ancak satın alma işlemi gerçekleştirmemiş kişileri içerebilir.

Yeniden pazarlama, web sitenizdeki aktivitelerini izlemek için kullanıcının tarayıcısına tanımlama bilgileri yerleştirerek çalışır. Bu bilgiler daha sonra sosyal medya, arama motorları veya diğer web siteleri gibi çeşitli platformlarda kullanıcıya hedefli reklamlar sunmak için kullanılabilir.

Yeniden pazarlamanın amacı, markanızı akılda tutmak ve kullanıcıyı satın alma işlemi yapmak için web sitenize geri dönmeye teşvik etmektir.

Yeniden Hedefleme (Retargeting) Nedir?

Yeniden hedefleme, daha önce markanızla etkileşime girmiş kişileri hedeflemeyi içerdiğinden yeniden pazarlamaya benzemektedir. Bununla birlikte, yeniden hedefleme daha çok, belirli ürün sayfalarını ziyaret etmiş veya sepetlerine ürün eklemiş kişiler gibi ürünlerinize veya hizmetlerinize büyük ilgi gösteren kişilere reklam göstermeye odaklanır.

Yeniden hedefleme, kullanıcının göz atma geçmişinden alınan verileri kullanarak ve onları ilgi alanlarına göre uyarlanmış son derece spesifik reklamlarla hedefleyerek çalışır.

Yeniden hedeflemenin amacı, satın alma işlemi gerçekleştirmeye yakın olan kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmak ve onları işlemi tamamlamaya teşvik etmektir.

Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme Neden Önemli?

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme, işletmelerin dönüşüm oranlarını artırmalarına, daha geniş bir kitleye ulaşmalarına ve yatırım getirilerini artırmalarına yardımcı olabilecek önemli stratejilerdir. İşletmeler bu stratejileri uygulayarak markalarını akılda tutabilir ve kullanıcıları satın alma işlemi yapmak için web sitelerine dönmeye teşvik edebilir.

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme birkaç nedenden dolayı önemlidir:

Artan Dönüşüm Oranları

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme, ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş olan kişileri hedefleyerek dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olabilir. Bu kullanıcıların bir satın alma işlemi yapmakla ilgilenme olasılığı daha yüksektir ve bu da daha yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir.

Uygun Maliyetli

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme, yalnızca markanızla halihazırda etkileşim kurmuş kişileri hedeflediğinden, uygun maliyetli stratejilerdir. Bu stratejiler, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmeyen kişileri hedeflemek için boşa para harcamadığınız anlamına gelir.

Artan Marka Bilinirliği

Hedefli reklamlar aracılığıyla kullanıcılara markanızı sürekli hatırlatarak marka bilinirliğini artırabilir ve markanızı akıllarda tutabilirsiniz. Kullanıcıların gelecekte web sitenize geri dönme veya satın alma yapma olasılığını artırmaya yardımcı olabilir.

Kişiselleştirme

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme reklamları, kullanıcının göz atma geçmişine ve ilgi alanlarına göre büyük ölçüde kişiselleştirilebilir. Kullanıcının tanıtılan ürün veya hizmetlerle ilgilenme olasılığı daha yüksek olduğundan etkileşim ve dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Daha Yüksek Yatırım Getirisi

Markanıza zaten aşina olan kişileri hedefleyerek, daha yüksek bir yatırım getirisi elde etme olasılığınız daha yüksektir. Bunun nedeni, kullanıcıların bir satın alma işlemi yapmakla daha fazla ilgilenmeleri ve markanıza zaten aşina olmalarıdır. Bu da daha yüksek dönüşüm oranlarına ve daha fazla gelire yol açabilir.

Remarketing ve Retargeting Arasındaki Farklar Nelerdir?

Retargeting (Yeniden Hedefleme) ile Remarketing (Yeniden Pazarlama), pazarlama kampanyalarında sıkça kullanılan terimlerdir. Her iki strateji de, potansiyel müşterilerle yeniden bağlantı kurmak ve satışları artırmak amacıyla kullanılan etkili pazarlama araçlarıdır. Ancak, bu iki strateji arasında bazı farklılıklar vardır. İşte remarketing ve retargeting arasındaki farklar:

Remarketing, bir kullanıcının web sitesine giriş yapması ve daha sonra o web sitesinden ayrılması durumunda kullanıcının gezinme verilerine dayalı hedefleme yapar. Retargeting ise, bir kullanıcının bir web sitesinden ayrıldıktan sonra bir reklam ağındaki diğer web sitelerinde görüntülenen hedeflenmiş reklamlar aracılığıyla kullanıcıya yeniden ulaşır.
Remarketing, bir kullanıcının bir web sitesinde dolaşırken izlenir ve bir dizi belirli eylem gerçekleştirdiğinde (örneğin, bir ürün sepetine eklemek), bu kullanıcıya hedeflenmiş reklamlar gösterir. Retargeting ise, bir kullanıcının bir web sitesindeki belirli bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmesi durumunda, daha sonra aynı ürün veya hizmet hakkında reklamlar görüntülenir.
Remarketing, bir web sitesinin içinde bulunduğu ağda hedeflenmiş reklamlar gösterirken, retargeting birden fazla reklam ağına sahip olabilir. Bu, daha geniş bir kullanıcı tabanına erişim sağlamasına olanak tanır.
Remarketing, bir kullanıcının belirli bir web sitesindeki etkileşimlerine dayalı olarak hedefleme yapar. Retargeting ise, bir kullanıcının farklı web sitelerindeki etkileşimleriyle ilgili olarak hedefleme yapar. Bu nedenle, retargeting daha geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşabilir.
Remarketing'in amacı, kullanıcılara daha önce ilgilendikleri ürünleri veya hizmetleri hatırlatmak ve satışları artırmaktır. Retargeting'in amacı ise, kullanıcılara daha önce görüntüledikleri ürünleri veya hizmetleri yeniden sunarak satışları artırmaktır.

Bu farklılıklar, remarketing ve retargeting'in nasıl kullanılabileceğine ve hangi stratejinin belirli bir pazarlama kampanyası için daha uygun olabileceğine dair fikir verebilir.

Sigorta Sektöründe Remarketing ve Retargeting

Sigortacılık sektörü de remarketing ve retargeting stratejilerini sıklıkla kullanır. İşte sigortacılık sektöründe kullanılabilecek bazı örnekler:

İnternet Arama Motoru Reklamları: Bir kullanıcı belirli bir arama sorgusu ile sigorta ile ilgili bir sayfaya ulaştığında, web sitesine ait bir çerez yerleştirilebilir. Bu çerez, kullanıcının daha sonra internet arama motorlarında sigorta ile ilgili farklı anahtar kelimelerle arama yaparken, web sitesine ait hedeflenmiş reklamların gösterilmesini sağlar.

Hedeflenmiş Reklamlar: Bir sigorta şirketi, kullanıcıların belirli bir sigorta ürününe ilgi gösterdiklerini fark ederse, bu ürüne yönelik hedeflenmiş reklamlar gösterebilir. Örneğin, bir kullanıcı kasko sigortası için bir teklif talep formu doldurduysa, sigorta şirketi hedeflenmiş reklamlarla kasko sigortası hakkında daha fazla bilgi vererek kullanıcının satın alma kararını etkileyebilir.

E-mail Pazarlama: Bir kullanıcı bir sigorta şirketinin e-mail listesine kaydolduğunda, ancak henüz bir sigorta poliçesi satın almadıysa, şirket bu kullanıcıya hedeflenmiş email pazarlama mesajları gönderebilir. Bu mesajlar sigorta ürünleri hakkında daha fazla bilgi içerebilir ve kullanıcının satın alma kararını etkileyebilir.

Sosyal Medya Reklamları: Bir sigorta şirketi, bir kullanıcının sosyal medya hesabını takip ettiğinde veya beğendiğinde, bu kullanıcıya hedeflenmiş reklamlar gösterebilir. Bu reklamlar, sigorta şirketinin ürünleri hakkında bilgi içerebilir ve kullanıcının satın alma kararını etkileyebilir.

Bu stratejiler, sigorta şirketlerinin daha fazla müşteri kazanmasına yardımcı olabilir ve mevcut müşterilerin daha fazla ürün satın almalarını sağlayabilir.